9月1日，上海阳光医药采购网发布联盟地区药品集中采购文件。

（资料来源：上海阳光医药采购网）

文件显示，此次联盟地区包括山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、云南、..、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（含新疆生产建设兵团），联盟地区4+7城市除外，此次集采范围在扩大；涉及采购的药品为第一批试点的阿托伐他汀口服常释剂型等25个中标品种。

同第一次集采有明显不同的地方在于，此次集中采购药品不再采用独家企业中标的规则，具体如下：

1、首年约定采购量按以下规则确定：实际中选企业为1家的，约定采购量为首年约定采购量计算基数的50%；实际中选企业为2家的，约定采购量为首年约定采购量计算基数的60%；实际中选企业为3家的，约定采购量为首年约定采购量计算基数的70%。

2、次年约定采购量按该采购品种（指定规格）根据首年实际采购量一定比例确定：实际中选企业为1家的，约定采购量为首年实际采购量的50%；实际中选企业为2家的，约定采购量为首年实际采购量的60%；实际中选企业为3家的，约定采购量为首年实际采购量的70%。次年约定采购量原则上不少于该中选品种首年约定采购量。

3、中选企业不超过2家（含）的品种，本轮采购周期原则上为1年；中选企业为3家的品种，本轮采购周期原则上为2年。采购周期视实际情况可延长一年。

也就是说此次集中采购允许出现1家中标，2家中标以及3家中标的局面，不过采购量及采购周期会根据中标企业的数的不同而有所调整。

集采结果出炉

9月24日上午，上海阳光医药采购网举行联盟地区药品集中采购申报信息公开大会，完成联盟区药品招标情况。

据公开消息显示，此次联盟集采中标企业同“4+7”中标企业差别较大，主要原因在于不少企业为了获得集采的名单，在集采前几天通过一致性评价，下表为截止至9月23日，参与集中采购竞标的企业名单，从名单中可以看出，不少企业药品的一致性评价时间为2019年。

（资料来源：医药魔方）

去年是集中采购试点的开端，不少企业对此没有任何经验，在吸取了上次的经验后，不少企业开始奋起直追，尤其是恩替卡韦的中选单位，苏州东瑞、江西青峰以及海思科。

为了获得集采的资格，保护市场份额，“4+7”带量采购中，中国生物制药降价96%，去年恩替卡韦的降价幅度已经远超市场预期，而此次的中选单位苏州东瑞，在原有的基础上再降70%，报价0.18元/片，因此导致中国生物制药丢标。

（资料来源：国泰君安）

从此次集采的中标价格看，同去年“4+7”中选的价格相比，大部分药品价格出现下调的情况，当然也有部分药品没有降价，比如华海药业的氯沙坦口服常释、扬子江的右美托咪定注射剂，而之所以这两款药品价格能维持去年相同的价格，主要在于竞争者少，像阿托伐他汀、奥氮平口服常释剂型降幅较大，主要在于竞争者较多。

此次集采最出市场意料之外的是信立泰丢标氯吡格雷，要知道，氯吡格雷是信立泰目前的唯一大单产品，也就是说氯吡格雷是信立泰的主要现金流业务。更糟糕的是，此次氯吡格雷的中标企业共三家，根据此次招标的规则，中选企业为3家的品种，本轮采购周期原则上为2年，采购周期视实际情况可延长一年，即信立泰的氯吡格雷业务在两年内销量将受到大幅的影响。

从中标结果来看，此次中标名单中，最多的企业为华海药业。去年“4+7”采购中，华海药业拿下了4款产品的中选资格，今年华海药业拿下了5款产品的中标资格，不过从华海药业的中报来看，公司并未因集采而明显受益。

结语

从此次联盟地区集采的结果看，药品降价依旧是主要方向，由于去年第一次试点，大多数企业预期较高，因此报的价格较高，经过半年多的试点，中标的药企尽管药价下降，但是保住了市场份额，药品销量也快速暴增，营收也增长较为明显。

有了去年的经验后，加上此次中标企业可以多家，因此不少企业为了中标，愿意将价格继续大幅下调，也就是说此次招标价格更考验药企的成本管理。

当然，由于今年集采允许多家药企中标，集采期限也较长，对于此次丢标的企业，或许是一个致命的打击，该药品的份额或将重新洗牌。

另外，受此次集采的影响，华东医药盘中股价大跌，尽管此次集采产品并未涉及到华东医药的主要产品，主要是市场预期到下一次集采药品大概率会扩展到华东医药主要产品阿卡波糖导致。