抖音流量在广义上按来源分类可分为自然流量和付费流量两类，自然流量是粉丝主动关注、搜索和抖音根据算法向平台用户推送的免费流量；付费是收费购买的流量。相较于付费流量，自然流量除了免费以外，粉丝粘性较高，通常还具有长尾效应，一个健康的直播间，自然流量需达到60%以上。而互联网发展至今，流量红利逐渐消失，获客成本越来越高，免费的自然流量在未来会更加珍贵。

　　

　　▲图片来自巨量学官网

　　如何为直播间获取自然流量，是一直以来都被关注的话题。今天这篇文章提炼总结了「巨量学」网站上的相关课程并结合实际，从资料设置、账号内容、运营等方面谈谈直播间自然流量获取的简单技巧，阅读时间大概需要5分钟，希望能给面临流量困境的你提供一些帮助和启发。

　　01主页设置

　　账号的设置又分为个人主页设置和直播设置两个板块，是获取自然流量最基础和简单的方法。

　　个人主页设置，更改简单，付出的时间和人工成本可以忽略不计，其主要面向的是第一次点进你个人主页的新用户，能够直观地展现自己的信息，也能在上面进行直播预告。

　　把直播预告融入背景、昵称和简介里是常见的方法。在直播前，可以把直播时间或直播品类写进昵称里；个人简介部分，在保留原自我介绍的部分基础上可以适当预告直播内容和福利；也可以换上最近一场直播预告背景，但注意背景、昵称和简介里的三个位置内容不要过度重复，最好展示直播不同的吸引点。

　　

　　

直播设置，在开启直播的时候，需要根据直播的主题设置标题，比如「xx几周年专场大促」，在保证与直播主题贴合的情况下尽可能地选择比较有吸引力的头像，话题的选择要精准，比如这场直播是做的薇诺娜品牌大促专场，那么话题的选择就可以往#敏感肌护肤#等这块去靠近，这样在直播广场上就能获得更精准的用户青睐。

　　

　　

02账号内容

　　用内容为直播间导流是常规的方法，但需要长期坚持。引流内容又分为日常优质短视频内容、预热视频、直播切片、当场直播中插入下次预告这四类。

　　通过日常更新的短视频进行粉丝积累，内容需要符合账号人设定位和产品种草逻辑，通过优质的视频吸引粉丝关注，这类粉丝通常是直播间的先遣军，在直播的时候，他们可以通过关注的页面率先进入直播间。

　　直播预热视频通常在直播前一两天发布，内容包含直播时间、直播产品、产品卖点、直播间福利等。

　　

　　

直播切片视频通常于正在直播时发布，素材通常为直播间里精彩产品讲解等高光时刻，发布的密度为每20-30分钟一条，这时候刷到视频的用户产生了兴趣，可以直接点击视频内头像的呼吸灯进入直播间。直播后这类视频通常会选择性删除，只保留最为精彩的可能产生长尾效应的部分。

　　固定的直播频率、稳定的直播时长都有助于获得平台流量。在直播时直接插入下次直播的预告效果也是不错的，当前直播间的用户一般情况下就是下次直播间的核心受众，这种直接预告的方式有助于培养粉丝的观看习惯。

　　

　　

03运营技巧

　　直播引流的运营类技巧又分为粉丝群运营、账号矩阵搭建、连麦、搜索栏及参加官方发布的话题活动任务等。

　　达人可以通过直播引导用户加入抖音粉丝群，也可以通过设置主页的简介引导粉丝加入其他平台的社群，完成自己的私域流量沉淀。关于粉丝群的运营，除了设置粉丝内购、粉丝专享直播福利等提升粉丝粘性以外，还需要经常在社群内发起热门话题讨论以维持粉丝活跃度。

　　搭建账号矩阵，再用大号带动小号是很多头肩部达人的做法。这个方法比较适用于已经有一定粉丝基础的达人，很多由内容创作博主转型做直播带货的达人，会另开一个小号作为直播带货专用，再利用大号给自己的小号导流。粉丝近900w的达人剧情搞笑类博主「奥黛丽后厚本」也在近期开通了美妆带货小号「名媛厚本」，小号目前粉丝180w+,在蝉妈妈可以看到，小号于近30天开播10次，场均观看人次30w+,销售额近百万。

　　

　　▲ 蝉妈妈小程序

　　连麦这个就很好理解了，随机连麦PK可能太过娱乐化，切记要设置好与直播间相关的福利；另外可以提前和大主播沟通好，和他连麦，设置大主播砍价环节，或者选择粉丝画像相近但属不同领域的账号连麦，做到更精准的引流。

　　现在越来越多的用户使用抖音搜索功能搜寻自己想要的内容，所以搜索栏的流量也是不能放过的，这就要求昵称、直播话题、标题和日常短视频都要有关键词的体现。昵称是被检索到的最直接的方法，比如你做女装带货的，目标群体是高个子女性用户，那么你的昵称和话题可以设置为#高个子女生气质穿搭#等，直接带上这种属性，提高搜索概率。

　　

　　

另外，实时关注平台官方的动向，积极参加符合自身定位的话题和活动，也能获取流量推荐，大家可以在抖音热点宝上查看官方发起的活动和话题。

　　

　　▲ 图片来自抖音热点宝

　　外部平台的流量也不能遗漏，可以利用微博、微信、外部社群和小红书等其他外部渠道对直播间进行导流，在自己的所有媒体矩阵账号里进行直播的预告。

　　04小结

　　总的来说，直播间自然流量的获取需要稳定的开播频率、相匹配的主页资料设置、优质的短视频及直播间的内容、重视粉丝维护以及掌握一些运营技巧和官方工具的使用方法，做到每个环节都能相辅相成，互为助力是需要长期的努力的。

　　

　　

自然流量这么重要，那做抖音电商只靠自然流量就够了吗？答案是否定的。付费流量能加速直播间标签的确定，获取更为精准的垂直流量，一个直播间的发展，需要自然流量和付费流量的相互协同。

　　流量的玩法多种多样，随着直播电商的发展不停迭代。今天这样短短的一篇文章难以详述，只希望大家看完能了解和简单掌握自然流量的获取方法。未来有时间我们还会整理更进阶的内容分享给大家。

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